到底有什么猫腻?

总有人来到我们的价格页面，想找出其中的套路。我懂。当有人免费给你一样东西，没有广告、不采集数据、也不推销升级，你的第一反应自然是眯起眼睛打量一番。真正的成本到底在哪儿？我是用什么在付费？

问得好。那我就来回答。

一个免费账户到底让我们花多少钱

一个 lovd 免费账户附带 500 MB 存储空间。托管它每月花我们不到 €0.10。基本上就是几分钱。

我们把原图存放在冷存储里：便宜、慢，正适合那些你很少再下载的文件。时间线视图和地图视图从不去拉取完整原图。它们提供的是 mipmap 变体和虚拟化缩略图，按你实际正在看的屏幕尺寸来生成。所以当你打开应用时，你加载的是极小的内容，瞬间到达，几乎不花我们一分钱。还有更多优化我至今都还没上线。

哪怕有成千上万的免费用户，这笔账单也几乎察觉不到。

付费方案登场的地方

个人版和家庭版的利润率大约在 60%。这部分利润支撑着存储以外的一切：域名、构建基础设施、为你发送邀请的邮件服务、保存你家谱的数据库、错误追踪，以及最终的——一份能让我全职把它做下去的薪水。

同样这部分利润，也补贴着免费账户。一个付费订阅者就能覆盖一大批免费用户。负担得起的人付出公道的价钱，而这笔钱，养起了那些负担不起、还在犹豫、或只是想往孙辈相册里放几张照片的人。

唯一一处可能会变的地方

我很喜欢 Mapbox。假期旅程间那顺滑的平移，一段旅行在地球仪上徐徐展开的方式，恰当缩放级别下地形上的光影——这些全都是 Mapbox。它的还原度美得动人，功能挖得很深，整个团队为打造「真正像地图的地图」倾注了多年品味，一望便知。

不过，他们的定价是随用量增长的。如果 lovd 真按我期望的那样成长起来，账单上那一行可能就开始咬人了。倘若那一天到来，免费账户在某些视图上或许会回退到开源地图服务，而付费方案则继续保留完整的 Mapbox 体验。与其日后冷不丁甩给谁，我宁愿现在就提前说清楚。

大实话版本

一位身在阿姆斯特丹的单人创始人，能用每月不到一份牛油果吐司加一杯咖啡的钱，为成千上万的免费用户撑起整个 lovd。怎么样，服不服？

我们能照这样运转好多年。免费方案不是诱饵。没有 A 轮融资的压力逼着我们拧紧螺丝，也没有投资人虎视眈眈，等着我们开始拿你的数据变现的那一刻。要是你觉得合适，永远免费下去也无妨。等你需要空间了再升级——这正是你帮我们去帮助其他所有人的方式。

就这样。这就是那个猫腻。

Mike